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贸发局助创业者拓销售
冀藉设计廊进军大湾区
香港在疫情期间，不少美甲店受防疫条例所限未能营业，促使两位大学同窗好友毅然＂裸辞＂，走出＂舒适圈＂投资六位数在家创业，设计及生产相对环保及易用的美甲贴，让消费者轻松在家为指甲换上新装。
2022年11月30日
Nail n Things的美甲贴以优雅大方的图案为主，以满足上班女性客群的需求。香港是创业者天堂
Nail n Things由李晧嘉(Michelle Li)和李沛绚(Missy Lee)创办，前者在香港土生土长，在美国读大学专攻设计，从事时装设计逾十年；后者则在台北长大、美国念书、上海工作，精于市场及网路营销，后辗转来港生活，及至创业，还是觉得香港最好。＂香港是一个多元城市，各种文化兼收并蓄，消费者也容易接受新事物，有利推广新产品。香港也是区内引领潮流的大都市，非常适合我们这种新型行业的品牌发展。＂李沛绚说。
李晧嘉则指出，市面上的美甲贴略为前卫夸张、用色大胆强烈，而上班族则喜欢优雅时尚的设计，＂这个市场缺口为我们带来创业机会，推出更美观、更贴近香港以至亚洲人口味和日常需要的美甲贴。＂
李晧嘉和李沛绚认为最大的挑战是消费者对美甲贴认识不深，需要通过举办工作坊等活动作推广。融入亚洲传统文化
李晧嘉表示，美甲贴的优点可以用＂快、靓、正＂来概括形容。＂一般女生到美甲店做Gel甲，至少要花1.5小时，造型漂亮与否取决于美甲师工艺，而在卸甲过程中，需要使用大量的化学剂，长期打磨更有机会损害甲床。若使用美甲贴，则30分钟内已可完成所有步骤，并可确保得到心中所想的自选图案，且只需泡浸热水便可轻松卸甲。＂
她补充说，美甲贴无味无毒，小朋友及孕妇皆适用；耐用度媲美Gel甲，约可维持两星期，而每包美甲贴可用两至四次。＂比起到美甲店消费便宜至少一半以上。当然亦有用家享受美甲服务，她们会先选购美甲贴再请美甲师使用。＂
(左图)＂Picasso毕加索＂透明美甲贴可单独使用亦可搭配其他单色迭加，让用家设计独一无二的美甲造型。(右图)美甲贴的设计融入亚洲元素，例如寓意带来好运的锦鲤，适合在喜庆场合或新春期间使用。李晧嘉说：＂希望藉此把阴阳太极等亚洲文化元素传承下去。＂准备充足全情投入
李晧嘉和李沛绚二人在创业前做足功课，从资料搜集开始，研究市场需求及消费者喜好，继而设计不同美甲贴款式并试样板，比较不同物料效果和各厂商的出品素质和稳定性，更制定完整的推广策略和业务发展计划。＂这让我们更有信心、更踏实地去走创业之路。＂
从产品设计、厂商联络、产品拍摄、网站建构和管理、宣传推广，以至接到线上订单后的包装邮寄出货、解答查询等客户服务，及后的库存管理和账目管理工作都由她们二人分担。＂我们最清楚品牌定位和产品卖点，所以尽量亲力亲为。不过随着业务扩张，我们正计划聘请二至三位员工处理日常工作，让我们有更多心力部署品牌未来发展。＂
(左图)Nail n Things在＂香港•设计廊＂寄售产品，销量超乎预期。(右图)品牌也不时在各区商场及市集进行快闪销售，甚受欢迎，并参考客户意见，推出符合市场需求的产品。实体推广带动网销
Nail n Things的产品目前在自家网站及多个实体店寄卖，销售点遍及中环、尖沙咀、旺角、观塘、新蒲岗及西贡。她们亦参加贸发局＂T-box升级转型计划＂，并经团队引荐，成功将产品进驻湾仔会展中心的＂香港•设计廊＂，进一步扩阔零售网络之余，亦有助提升品牌知名度。
她们更不定期在各区商场和市集(包括K11、iSQUARE、D2 Place、中环街市、愉景湾等)举办快闪销售活动，藉以推广品牌理念、促销产品及扩展客户群。＂不少长期的网购客户都是这样累积下来，我们很珍惜这种面对面的互动，既可向她们介绍产品用法和好处，又可听取其意见。例如，不少客人反映希望用紫色的美甲贴，我们也顺应民意推出节庆系列以及产品试用装，反应热烈。＂
(左图)顺从民意推出节庆主题产品，如麋鹿雪花造型小贴纸。(右图)新手套装包括两款美甲贴、亮面凝胶及迷你紫外光灯。产品包装简约，以减少浪费。做好风险管理
受疫情影响，运货延误和物流成本大增，她们需要预留更充裕的生产时间，亦分别与上海、广州和台北的工厂合作，以分散营运风险。＂他们各有长处，精于生产不同类型的美甲贴和相关产品。倘若其中一家工厂停工，我们仍可有另外的工厂继续生产，避免断货。＂
展望未来，Nail n Things正积极筹备拓展台湾业务，刚在专卖设计精品的销售网站Pinkoi开设专页，反应不俗。＂当我们推出更多产品系列时，或会以相近模式藉Amazon及eBay平台进军欧美市场。我们亦对大湾区有浓厚兴趣，期望通过T-Box团队的支援获取更多实用的信息，如大湾区的市场概况、区内各市对初创企业的支援及政府资助计划等；并藉设计廊伙拍京东推出的跨境电商服务进军内销市场。＂
此外，Nail n Things亦积极开拓B2B市场，＂除了与其他品牌联乘推出联名商品、批发产品予其他零售商外，我们亦可为企业设计符合其企业形象的美甲贴，提供专属订造服务，并为员工举行兴趣班；又或与时尚品牌合作在其宣传活动中为尊贵客户提供美甲贴体验等。＂
(左图)Nail n Things在专售设计产品的Pinkoi销售平台设点，反应不俗。(右图)各地消费者都可以在Nail n Things自家网站选购产品。除香港外，来自加拿大及台湾的订单最多。有关＂T-box升级转型计划＂
| 为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂(T-box)，提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。 该计划自推出以来反应良好，累计已有超过2,600家香港企业参与，并举办接近700场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。按此浏览详情 |
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