|
闽企藉港平台觅商机
贸发网采购助接订单
在疫情影响下，内地部分外贸企业面对生产经营受阻、物流运输不畅等挑战。同时，原材料成本上涨、供应链瓶颈等问题尚未完全缓解，外贸企业特别是中小微企仍面对较大经营压力。
2022年9月5日
升级转型拓线上机遇
三力机车在1983年创立，乘改革开放的商机，逐步发展为一家集技、工、贸为一体的机械企业，目前于福建晋江市开设占地30万平方米厂房，专注生产剪草机，并先后获得科技创新、先进企业等多个奖项。为进一步开拓国际业务，三力机车致力升级转型，以迎合当前的线上机遇，除了开设网页，提供德、法、意、葡、西、日、韩等多种语言选择外，早前也成功通过香港贸发局＂贸发网采购＂平台接获希腊买家总值17万美元(117亿元人民币)的订单。
与其他类似的线上商贸平台相比，三力机车业务经理陈晓芳赞扬＂贸发网采购＂平台操作简便，并指环球客户在疫情下出行受限，更乐于使用线上平台物色新产品和寻找商贸合作机遇。＂除了产品质量优秀、价格具竞争力外，我们亦透过‘贸发网采购’平台的即时通讯软件与客户及时沟通，了解客户需求并做好客户售后服务，按时生产、保证交货日期，这对赢得客户订单有积极的影响。＂
三力机车生产的割草机目前主要销售至欧洲、澳大利亚、南美、北美等地区，2021年销售额达1,800万美元(折合约1.24亿元人民币)。贸发网采购助接订单
三力机车生产的割草机目前主要销售至欧洲、澳大利亚、南美、北美等地区，2021年销售额达1,800万美元(折合约1.24亿元人民币)。陈晓芳说：＂疫情最严重时，各行各业停工停产、旅游、运输、餐饮、通讯等服务行业受到的冲击最大，停业令走访客户变得困难，亦影响了旺季营销。此外，人工成本、原材料及运费上涨令整体企业成本增加，而船期延误则令环球供应链现中断危机，我们作为外贸企业，也要及时调整营销策略。＂
因应疫情下未能参与传统展会，该公司加强线上采购和社交媒体营销，＂LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技术等线上渠道都有助外贸企业树立品牌和增加曝光，所以我们必须以‘传统线下+新兴线上’多渠道并进，既能有效降低企业风险，提升转化效率，也带动产品升级，为企业塑造良好形象及竞争力。目前，我们正推出数款性价比更高的大割幅汽油割草机，冀能降低产品成本，更好地满足消费者对‘物有所值’的优质产品的需求。＂
在疫情下，三力机车未能参与传统展会，遂加强线上采购和营销，以＂传统线下+新兴线上＂多渠道并进方式，带动产品升级，为企业塑造良好形象及竞争力。手袋厂疫下转战线上
企业要在疫情下要力保海外市场的销售，不得不转战线上营销。泉州燿星手袋成立於1995年，專注代工生產各類背包及袋，備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設於福建泉州，共有16條生產線，每月可生產30萬件產品。该公司的產品主销歐美市場，佔公司銷售份額約70%，客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。
该公司在疫情下积极开拓線上业务，包括在早前通过＂貿發網採購＂平台成功接获海外订单。该公司高级业务代表吕丽兰表示，有一名英國買家多次經＂貿發網採購＂平台與公司洽談，最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等，總值8萬美元(折合约55亿元人民币)，而贏單秘訣在於＂及時的回覆和溝通、積極配合報價樣品事宜，以及視像會議的有效溝通。＂
泉州燿星手袋專注代工生產各類背包及袋子，備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。速接英国订单 增曝光加强推广
泉州耀星手袋此次取得英国订单，促使该公司加强使用＂贸发网采购＂平台推广产品，而最近在平台的公司专页上载最新的产品图片，冀能再加大容量以向海外买家推介更多新设计。相比其他同类平台，该公司认为＂贸发网采购＂的优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，亦有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。
疫情下，不少中小企面对营运挑战。吕丽兰说：＂疫情导致工厂生产周期更长，解封后亦出现订单拥挤、生产爆满等情况。另一方面，原材料上涨导致价格上涨，部分海外客户因受疫情影响而减少订单数量，幸而大部分客户的付款速度未有太大问题。＂
为留住现有客户，该公司会尽量配合客户的货期、价格等要求，同时积极开发新客户拓展新商机。展望未来，该公司会持续开发新产品，吸引更多品牌客户，并希望＂贸发网采购＂平台能为新产品提供更多曝光机会。
泉州燿星手袋未来会持续开发新产品，吸引更多品牌客户，并希望＂贸发网采购＂平台能为新产品提供更多曝光机会。海丝起点千亿产业群
泉州是古代＂海上丝绸之路＂的起点，亦是国家＂一带一路＂战略支点城市、21世纪海上丝绸之路先行区，经济及制造业长期表现亮丽出色。在疫情下，泉州的生产总值仍能突破万亿大关，主要由九大千亿产业集群拉动，包括纺织服装、鞋业、石油化工、机械装备、建材家居、工艺制品、纸业印刷、电子信息和食品饮料。
作为海丝名城、制造强市，泉州是中国品牌之都，汇聚159个全国驰名商标、109家上市企业，均位居全国地级市前列。泉州是典型的外向型经济发展城市，与世界200多个国家和地区有贸易往来。泉州特别在香港贸发局的＂贸发网采购＂网站上设立泉州市专页，向外商简介该市的营商环境和优势产业，并推广优质品牌及产品。
福建省泉州市于贸发网采购网站设立专页，向外商推广优质品牌产品。
相关网页：
延伸阅读：
- 机械
- 手袋及旅行用品
- 香港
- 香港
