各路专家分享湾区经验
助港商掌落户营商要诀

贸发局及汇丰助港商进驻湾区

香港贸发局副总裁刘会平表示，大湾区人口8,600万，人均本地生产总值(GDP)约2万美元(折合约14.3万元人民币)，消费力不下于欧美发达市场，是港商拓展内销市场的最佳切入点，尤其在环球市况不明下，大湾区发展相对稳定，加上各种政策支持，对港商别具吸引力。

他引述贸发局调查指出，港商到大湾区发展最大的挑战是不熟悉政府政策，又欠缺商脉。因此贸发局这两年一直通过线上线下平台，为港商提供有关大湾区的信息，协助企业作出明智决策，捕捉疫后新商机。

例如贸发局自去年中推出的＂GoGBA一站式支援平台＂，整合了大湾区各城市的营商信息；又通过＂GoGBA湾区经贸通微信小程序＂提供实用工具。此外，该局在深圳办事处设立＂大湾区服务中心＂，并在前海、南沙、横琴、东莞、中山设＂GoGBA港商服务站＂，提供实体商贸咨询服务；贸发局的＂T-box 升级转型计划＂为港商提供全面支援，至今已协助超过2,400家港商提升技能，扩展商脉，不少更成功开拓内地市场。

汇丰香港工商金融中小企业主管王海珍表示，环球经济表现反复，但大湾区仍是亚洲以至全球经济增长引擎，大湾区去年的本地生产总值达19,581亿美元(折合约14万亿元人民币)。区内企业对香港的专业服务，包括银行、会计、会议展览、广告、市场营销、产品检测认证等都有殷切需求，为香港企业创造庞大拓展空间。

她指出，企业开拓大湾区市场面对三大痛点，包括资金不足、难以寻找投资者及获得客户信任，因此汇丰设计了适时及切合客户需要的产品和服务，助企业拓展机遇。例如汇丰去年推出企业四通(即账户通、付款通、信贷通、服务通)，为湾区企业提供无缝跨境银行服务；今年6月推出第五通＂贸易通＂，助贸易客户更易获得跨境贸易融资及无缝贸易服务。此外，汇丰亦为客户预留资金，为大湾区的新经济创科及医疗企业提供支援，并于今年5月推出总额达50亿美元(折合约357亿元人民币)的大湾区可持续发展信贷基金，吸引了不同行业及规模的企业申请。按此了解服务详情

开业篇：成立公司、财务及税务安排

＂互动讨论环节1：开业篇＂探讨成立公司、财务及税务安排的议题，香港中小企促进联会会长林国雄指出，自己的零售公司最初找了一家咨询公司协助进入大湾区，但所托非人，拖了半年也不能成事。他提醒港商要找可信赖的公司办理相关事宜，以免费时失事。他又说，有餐饮业会员自行摸索如何进入大湾区，结果花了两年时间也未能成事，因此必须交由专业人士或顾问公司代办。

林国雄指出，港商在内地经商要找可靠的合作伙伴，他以往在大湾区经营百货专柜，情况并不理想，因为内地地产商往往会在楼盘底层开设百货公司，推动销情，因此很欢迎商户投资百货专柜，但当售楼完结后便关闭百货公司，甚至卖盘，令商户得不偿失。

汇丰香港工商金融中小企业总监赵立辉表示，外资企业在内地开户必须注意，找银行或会计师协助将第一笔资金由香港汇到大湾区，并登记FDI(Foreign Direct investment，外商直接投资)及向外管局报备，取得业务登记凭证后，便可电汇第一笔款项到内地账户，而汇丰中国能为客户完成注资工作。
他表示，汇丰大湾区1+1一站式银行服务能协助客户处理境内及境外户口，并为新客户提供四个优惠方案，包括100%开户申请费豁免、汇款至广东省可享交易费100%回赠、网上外汇交易汇率25%折扣，以及500港元贸易礼券。

汇丰亦推出企业五通，＂账户通＂让客户可在网上查看内地及香港户口情况；＂服务通＂提供24小时智能客户服务，回答客户疑问，而微信小程序提供大湾区投资信息；＂付款通＂ 提供2小时跨境快速电汇服务；＂信贷通＂让客户将银行额度配置在境内及境外使用，并优化＂外存内贷＂(以境外资金抵押内地贷款需要)方式，助客户及时有资金发展内地业务； ＂贸易通＂专员则协助客户在贸易发展更得心应手。

另外，汇丰亦设有大湾区+科技信贷基金、大湾区+医疗信贷基金及大湾区可持续发展信贷基金，协助不同客户的发展需要。

卓佳中国商业服务副总监林绮珊表示，港商或外资在内地投资有两种形式，分别是＂代表处＂及＂公司＂(外国投资企业)。＂代表处＂是总部的延伸，没有法人地位，只能为总部进行联络推广等工作，不能进行商业活动及聘用员工签订劳动合同，由总部提供资金；＂公司＂是有限责任公司形式，有法人地位，可自主进行商业活动及聘用员工签订劳动合同，资金来自资本金营运收入。

税收方面，销售货物和服务等要交增值税，在内地初开公司一般属＂小规模增值税纳税人＂，税率为3%；营收入达500万元人民币便升级为＂一般增值税纳税人＂，税率为6%及13%。另外，企业所得税税率划一为25%，由于近年受疫情影响，内地政府推出减税措施，符合条件的小微企业所得税税率可减至2.5%及5%；个人所得税税率为3%至45%；涉及签订合同、产权转让等需缴印花税；如境内公司汇款到境外，需到税务局查看是否需缴预提所得税，缴税后七天内需报税，否则会被罚。

申报要求方面，企业每年5月需向税务局汇算清缴，每年6月到市场监督管理局进行年检。另外，外资在内地落户必须注册地址，需要有实体办公室；需要中文名字；委任法人代表(公司)或首席代表(代表处)，以及公司印章备案等。她提醒港商，到内地投资＂必须想清楚才去做，因更改不易，如委任了甲为法人代表，不易立刻改为乙。＂

运作篇：常见法律问题、人才招聘及营运要诀

＂互动讨论环节2：运作篇＂探讨常见法律问题、人才招聘及营运要诀，由香港贸发局商务咨询主管赵永础主持。他表示，港商到内地以至大湾区开公司，成功办妥手续后便需开始营运，首先要招聘员工，可在香港派员工到内地工作，又或跨境在内地进行招聘。
香港律师会理事暨大中华法律事务委员会委员黄巧欣律师表示，港商委派员工处理跨境工作涉及跨境因素的雇佣关系，包括雇主注册所在地、雇员居藉、工作方式及惯常工作地点。招聘亦有很多可能性，如雇主以香港或内地公司招聘香港或内地居民，让雇主需注意适用的法律。

在跨境因素的商事合同方面，港商需注意是以香港公司还是内地子公司为主体，当中也影响资金、融资等安排。例如香港公司有良好信贷纪录、融资等安排会较顺利。她亦指，双方亦可事先协商，遇到争拗时用哪里的法律进行裁判 。

企业在香港成立公司一般设有董事局，而在内地成立法人公司需有法定代表人，代表公司对外进行业务洽商、签约等，而不需事先出事公司决议。由于法定代表人权力大，因此她建议由东主自行出任，或找可信赖的人担任。

会计和咨询公司永捷集团管理合伙人苏德扬表示，港商不熟悉内地人事规例，应雇用有广泛本地网络的内地人事代理机构充当＂探路杖＂，在内地招聘员工，并针对大湾区广东省九市的重点行业落户及进行招聘，提供吸引的薪酬方案，包括员工福利、花红、晋升机会等。他引述去年一项大湾区调查，指出薪酬福利是近两届毕业生最重要的求职因素。

另外，港商亦可利用项目资助计划招聘员工，如大湾区青年就业计划、启明计划等资助计划。以大湾区青年就业计划为例，参与计划的企业如按指引聘请目标毕业生，香港特区政府会按企业聘用的每名毕业生，发给企业每人每月10,000港元的津贴，为期最长18个月。

广州点野文化传播有限公司及EGGY蛋料理食所创始人蔡展鹏在香港长大，四年前到大湾区发展，旗下业务包括品牌设计、餐厅及活动策划。他表示，内地有很多专业的招聘平台，只要缴交会员费(100元人民币之内)，很快便会收到很多求职者履历表，不难请人。招聘合同除了涵盖＂五险一金＂、社保等基本资料外，也需注明奖金、补贴、调休方法等。他亦提到，员工在假日上班的工资是平日的三倍。

他又指，内地的餐厅消费文化与香港很不同，需调整推广策略。＂例如要为菜式改一个很特别的名称，餐厅要有不同‘打卡位’，服务员要送小礼物给食客，并介绍餐厅及菜式。内地食客着重完整的消费体验，不像在香港般吃完便离开。＂他认为，内地的创业＂试错成本＂较低，旗下也有餐厅受疫情影响而结业，＂但并不是结业便破产，而是较易重新再来过。＂他认为，企业应该把专业的事如税务、法律等交由专业人士处理，以便将注意力集中于营运方面；遇到难题应该多些向朋友或顾问查询，而贸发局的GoGBA平台亦提供很多信息。

相关网页：

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• 香港贸发局中小企服务中心
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