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知識產權授權締新商機
授以小本創大生意錦囊
知識產權（Intellectual Property, IP）授權有助提升品牌產品的競爭力，如品牌能跨界發展，更可將品牌知名度延伸至其他領域，為業務帶來新增長點，開拓商機。跨界合作的形式如何？怎樣以相宜的成本作有效的推廣？
2020年7月9日
在早前香港貿易發展局舉辦的亞洲授權業會議上，邀得多名業者在「授權學院」分享業內人士關注的議題，以及如何利用授權創造商機。
選對IP是成功的開始
來自北京世間萬相文化傳媒有限公司的IP合作部總經理敖子睿以「虛擬知識產權的多元合作」為題，分享為甚麼普通產品使用了IP以後，銷售遠高於其他產品。她指出，一個有效的IP，有三項要素：一是形象好；二是有內涵，例如有豐富的故事；三是傳播廣，本身廣為人知最為理想。
敖子睿認為，跨界發展能夠為品牌帶來新增長點，以及帶來新話題，甚至可以重新定義品牌，並可提高用戶對品牌的注意度，令他們更願意消費。她補充，常見的跨界形式包括產品跨界，例如糖果品牌珍寶珠推出化妝品，另一形式是跨界營銷，例如透過時尚品牌為快餐店賣廣告，甚至可以作跨界傳播。
據了解，珍寶珠近年積極拓展跨界授權合作，推廣玩味形象。除了推出化妝品外，珍寶珠亦把品牌形象擴展至連身衣、香薰蠟燭及甜甜圈等，把業務多元化，積極把品牌的精髓推廣到其他領域，促進創新。
敖子睿稱，從前有好的圖文已是一個好IP，已能賣得好價錢，但到了現今互聯網的年代，情況經已改變。一個IP的熾熱度除了講究創意、流通量和藝術性外，她認為：「還要問的是：甚麼時間賣？怎麼賣？賣給誰？那才致勝之道。」
花小錢創大生意秘訣
有好的IP也必須要做推廣，但不是每家企業也能大灑金錢經營一個IP。羚邦集團有限公司擁有經營多個知名品牌的經驗，包括小王子、姆明谷和湯馬士小火車等，其執行董事趙小鳳分享「如何以有限預算建立一個授權品牌」，她以英文字「BUILD」去概括這心得：
• B-Brave（勇氣）：看準了一個品牌，便要有勇氣去投入資源，全力開發。
• U-Utilise（應用）：除了金錢以外，可以應用的資源包括有三種。其一，現有的關係，公司會否與一些發行商、電視台或零售商相熟，可以利用作傳播品牌用？其二，合作夥伴，公司是否可找一些雙贏的合作夥伴，借力經營品牌？例如香港特區政府機構CreateHK。其三，參與慈善活動，例如捐贈產品給慈善機構，贊助活動，甚至辦商場活動也是好方法。
• Identify（定位）：這個品牌是高檔還是大眾化？還是有特定對象？根據品牌對象做針對性推廣。
• L-Love（熱情）：熱愛和了解自己的品牌，生活上多使用，多分享，那就可以時刻想到新的推廣方法，自己的言行也時刻在推廣品牌。
• D-determination（決心）：推廣一個品牌可能需要三年、五年，甚至十年，要有決心一直走下去。
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延伸閱讀：
- 專利授權
- 知識產權
- 香港
