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內地玩具廠商靈活求變
出口轉內銷疫下尋出路
出口市場在新型冠狀病毒疫情下大受打擊，不少業者除了在疫下新常態開設網店外，亦部署開拓新市場。中國國際玩具及教育設備展早前於上海舉行，出席的業內人士表示，由於疫情持續為國際旅遊帶來嚴重限制，加上出口需求極低迷，中國內地的玩具製造商都把目光轉到內銷市場，以減輕疫情的衝擊。
2021年2月8日
據香港貿易發展局特約記者陳戎於上海報道，中國是全球最大的玩具市場之一，2019年的銷售額達149億美元（約1,155億港元）。疫情下，雖然國際業者未能參觀今屆中國國際玩具及教育設備展，令展會規模收縮，但很多參展商深信，在中國龐大的內銷市場支持下，展會仍蘊含大量商機。
展商力拓本土市場分散風險
疫情影響出口訂單，很多參展商集中力量開拓本土市場。總部位於加州的檀雨玩具（Danu）專營毛絨玩具和造型服裝的原件製造（OEM）業務，現時處理迪士尼（Disney）和多個主題公園品牌的授權產品系列。
檀雨的安徽廠房營業經理Harry Fan說：「疫情對我們的業務帶來沉重打擊。為應對挑戰，以及尋找方法彌補海外銷情下滑的損失，我們重新推出旗下品牌可得寶（Cuddle Factory）。這原先是個出口品牌，其後因集中發展OEM業務而擱置，如今以它開拓內銷市場。」
「這個策略似乎相當奏效，我們的內銷訂單數量穩步上揚。有見及此，我們十分期待首次參加這個展會，以發掘更多商機。這裏可謂機遇處處，我們已跟很多商家交換聯絡方式。」
總部位於浙江的恆旺是一家孩童玩樂用品出口商，銷售助理Andie Yang說：「2020年1至8月期間，木製玩具在中國非常受歡迎。我們經營玩具業務20多年，專注出口市場，包括歐盟、美國和澳洲，儘管海外銷售未有大幅下滑，但仍積極分散風險，並加大力度發展中國市場。」
玩具市場前景樂觀
來自東莞的參展商盈拓集團是一家內地原材料生產商，專門以再造PET瓶製造填充物料，最近取得全球回收標準認證，其纖維材料除可用於製造安全的填充玩具外，還適合用作床上用品和服裝的物料。
雖然疫情持續，但該公司銷售助理Sally Deng對玩具市場前景抱有信心：「玩具生產商佔我們銷售額約30%，床上用品則是我們現時的最大市場。目前為止，我們的銷售表現還不錯，只是這裏的買家數目不多。」
第三次參展的汕頭立盈玩具廠，其代表陳鈺冰對市況表示樂觀，並指2020年公司的銷售成績保持得不錯。「我們以自有品牌和OEM形式售賣適合三歲及以上兒童的帳篷，現時海外和內銷市場的銷售額大約各佔一半。」
疫下網上渠道在中國銷售產品
第二次參展、來自澳洲的博策貿易（Boce Trading）於2018年在杭州成立附屬公司，初時主要以OEM形式把木製玩具銷往澳洲和美國市場，最近則轉移目標，在內地發展銷售業務。
博策貿易營業經理Ethan Liu說：「當疫情逐漸擴散時，我們便開始於中國銷售Leo & Friends品牌產品。直至2020年6月前，我們都是透過網上渠道於中國售賣產品，不過隨後線下銷路也一直穩步增長。」
深圳的樂智教育是另一家作出類似調整的公司。過去12年，該公司是一家OEM出口商，合作夥伴包括培生（Pearson）和Scholastic等大型國際教育品牌，現在則希望推廣旗下兩個專有產品系列。
樂智教育銷售經理羅麗如指：「第一個系列點讀筆（Dimdu）以出口市場為對象。這款點讀筆與含有嵌入式代碼的特製書籍配合使用，並附有800塊錄音貼紙，可用來創造任何語言的有聲書。這個系列在德國特別受歡迎。」
「第二個產品系列迪諾閱讀（Dino Read）主攻中國內銷市場。簡單而言，這款繪本閱讀機械人可識別書籍內的圖片，然後朗讀文本。目前這款產品已可處理16,000本書，但因一些版權問題，未能出口到外國市場。」
中國國際玩具及教育設備展覽會於去年10月21至23日在上海新國際博覽中心圓滿舉行。
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- 玩具及遊戲
- 中國內地
