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貿發局穿針引線創商機
港商成功拓英銀髮市場
老齡化帶動市場對醫療健康服務和產品需求，有港商看準商機，研發「護士寶」無線通訊系統，透過香港貿發局成功開拓英國市場，首批「升級版」產品剛開始在當地發售。
2023年1月31日
及時提供援助化解危機
香港是全球最長壽的地區，預期至2039年，全港約三分一人口為65歲以上長者。李球新畢業於1999年香港科技大學電子工程系，並於2005年取得通訊科技碩士學位，他看準商機，於2015年創辦昊光有限公司，專門研發及生產安全可靠的智能系統。除香港外，產品主銷法國、新加坡及澳洲，至今已售出逾6萬套。
簡單而言，「護士寶」無線通訊系統（Wireless Nurse Call System）分為三個部份，包括牀頭感應器、接收器及主機。當系統感應到院友離開牀位，便會發出訊號—經接收器傳至主機，讓護士或護理員毋須時刻巡房，仍能完全掌握各房情況，便於管理及分配人手，亦可及時提供援助化解危機。
「住在護老院的長者大多行動不便，這套系統能夠及時預警，預防院友落牀後跌倒或發生其他意外。舊式系統只限於50平方米內發揮作用，我們的優勢在於不受地域限制，並能連結雲端及手機Smart App，實時把數據上載。」
成本上漲決心拓新市場
過去三年，疫情影響遍及各行各業，昊光也不例外。由於生意下滑，加上生產成本上漲，遂向香港貿發局求助，並參加了「T-box升級轉型計劃」。經T-box團隊協助和引薦下，李球新除了成功申請政府資助外，更透過貿發局倫敦及法蘭克福辦事處，與當地潛在合作夥伴聯繫，尋找商機。
「疫情期間，芯片等零部件的價格升幅以倍數計，但我們不能完全把上漲成本轉嫁予買家，變相利潤減少，唯有另覓出路以補收入。貿發局海外辦事處提供實用資訊，包括相關法規、市場動態及商會聯絡等，並為我們篩選一批優質和有合作機會的企業名單，我們逐一嘗試，最終覓得知音人。英國分銷商有意引入系統，但須作出一些改動。」
調整產品設計增加功能
李球新表示，英商要求加入紅外線功能，以便長者在危急情況下發出求救訊號。「外國院舍面積大，亦讓院友自由活動，若他們在花園散步期間遇到意外或需要援助，一按鈕便能通知護理員，系統能顯示求救位置。此外，系統會每四小時自我檢查（health check），如發現電源未接上、電池不足或沒有連線都會發出提示聲響，確保系統時刻運作如常。」
他說，經兩次試板微調產品設計後，英商終簽下訂單，並落實合作成為當地獨家經銷商。首批逾千套產品剛於去年底送抵英國。「目前尚未收到相關數據，但有信心銷情理想，因為我們用了最新的芯片，傳送數據的有效距離增一倍，且耗電量低。英國能源危機下，電費飆升，相信節能用品會很受歡迎。」
商貿配對成功獲邀合作
展望未來，李球新計劃開發消費電子品，為獨居長者提供智能警報系統，讓他們遇上潛在危機時，能及時以電郵及手機短訊通知用家親友，預計每套產品零售價不多於4,000港元。「因應用家需求，我們亦希望在現有的商用系統內加入對講功能，增加護理員與長者之間的直接溝通。」
除了現有市場外，他亦希望能夠逐步進軍美國及日本市場。「我們希望能夠善用政府資助，藉貿發局的展覽會及推廣活動，進一步拓展業務。」
| 有關「T-box升級轉型計劃」 為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。 該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,700家香港企業參與，並舉辦接近700場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢，請按此瀏覽詳情。 |
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