|
自家品牌塑造獨特產品
升級轉型冀以筆墨傳情
疫情持續，企業的應變能力備受考驗，不論是初創企業、中小企還是傳統大型企業也紛紛升級轉型，在新常態下開拓線上線下商機。
2022年10月21日
I-Way創辦人劉明月從台灣商界轉戰香港市場，早年購入法國知名品牌皮爾卡登Pierre Cardin的禮品及文具品牌商標，一手包辦設計、生產、銷售及市場推廣。港禮品商拓筆墨商機
要使品牌深受消費者青睞，優質產品及出色設計一向是致勝之道。I-Way創辦人之一劉明月來自台灣，她自1989年起被派駐香港發展禮品及文具業務，專責台灣禮品及文具品牌出口至香港及日本的工作，及後她任職的公司結業，她與丈夫於1995年創立I-Way，同年與日本禮品零售商共同開發文具產品，數年後購入Pierre Cardin的禮品及文具品牌商標權，一手包辦設計、生產、銷售及市場推廣。
近年，劉明月及丈夫更以I-Way為自家品牌，以「愛寫、愛玩、愛分享」為精神，積極開拓紙筆墨的好玩空間，讓手寫文字走進大眾的生活日常，以筆墨傳情。
I-Way一直以傳承手寫傳愛為企業信念，劉明月很慶幸能與不同手作領域、擁有相同理念卻欠缺充份資源實現夢想的獨立藝文創作素人合作，推廣揮筆舞墨之樂，實踐「一切都有可能」（Experience the Possible）的信念。
積極開拓線上線下市場
劉明月指出，公司一直物色與不同地區的新晉設計師合作，推出創新創意的聯乘產品系列。另外，全球民眾在疫情持續下已習慣網上購物，加上不少國家和地區放寬防疫措施，消費者也逐漸釋放購買力，讓實體及線上零售都能夠受惠。
繼過去多年參與香港貿發局香港禮品及贈品展外，I-Way亦曾參與「國際採購匯」（ISS）網上展覽及香港書展，並在展覽現場認識了百貨業千色店的代表，令產品自去年7月起在千色店先後以Roadshow和Pop Up Store形式面向消費者，多元化的書寫系列產品更於11月在該店上架 ，同步發展B2B商貿業務及B2C零售業務。另外，該公司亦透過香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的引薦，成功於貿發局「香港・設計廊」Design Gallery上架，積極開拓實體和線上零售市場。
「我們作為經銷商和Pierre Cardin文具系列的品牌擁有人，產品一直分銷予全球禮品零售商，疫情前海外客戶佔公司業務約九成，香港業務僅約一成，然而疫情衝擊國際商貿市場，海外訂單大幅減少，我們不得不改變策略，積極開拓香港市場，目前香港訂單的比例已增至三成。」
升級轉型為進軍海外作準備
談到升級轉型，劉明月表示，I-Way一直致力開拓線上業務，特別是在疫情下不少商貿洽商活動受影響，因此改為在線上與海外客戶保持聯繫。
I-Way早前透過參與貿發局「T-box升級轉型計劃」，了解如何在社交媒體上建立營銷渠道，把握電子商機。她說：「我們透過T-box升級轉型計劃獲得在多媒體業務發展上的支援，T-box團隊會不時跟我們聯絡，了解我們所需，並向我們介紹不同的升級轉型課程，又會邀請我們參與不同主題的網上研討會，例如了解如何提升廣告效益，協助我們在網上宣傳，我很期待在不久將來看到成效。」
展望未來，她尤其看好東盟、中東和「一帶一路」市場的龐大發展潛力，惟與很多中小企一樣，面對陌生市場，他們需解決知識產權、跨境匯款等問題。
「透過T-box團隊幫忙聯繫貿發局的海外辦事處，讓我們取得實用的市場資訊，了解如何開拓當地禮品及文具市場，然而在疫情下出行受限，國際商務聯繫難以像以往般以實體形式進行，因此我們期望待全球疫情穩定後，可以藉T-box以至貿發局的全球網絡，到訪這些新興市場、發掘海外市場業務，讓我們這些資源有限的中小企，可憑藉貿發局建立環球商脈，尋找商機。」
| T-box助香港企業尋找商機 為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇，香港貿發局以「沙盒」概念為藍本，推出「T-box升級轉型計劃」（T-box），提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會，協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。 該計劃自推出以來反應良好，累計已有超過2,300家香港企業參與，並舉辦超過450場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢。按此了解詳情。 |
相關網頁：
延伸閱讀：
- 禮品及贈品
- 香港
- 香港
