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疫下數碼轉型需求急增
貿發局協助拓環球市場
疫情下，愈來愈多企業由實體轉戰網上，為提供數碼顧問服務的公司提供新機遇。毅盛企業（A&A Limited）早前參與了貿發局的「T-box升級轉型計劃」，並在該局協助下，獲馬來西亞商場委託設計手遊，更接連在上海及悉尼開設辦事處。
2022年4月25日
目標要清晰 系統要共融
林家俊指出，疫情令不少行業出現「大洗牌」，企業要及早準備進行數碼轉型，以迎接疫後新商機。「港商要把握時機重整資訊科技系統，像某些連鎖店早已做好網上購物平台，便成為疫情下的贏家。」
他認為，企業走數碼轉型之路有助開源節流，故看好數碼業務的未來發展。「疫情期間，雖然部份客戶把計劃叫停，不過，我們亦接到不少有關醫療和網上教育的新項目，對比其他行業，其實已算不錯。
作為數碼顧問，林家俊每接一單新生意，必會先和客戶傾談，深入了解現有問題和未來發展方向和目標，才制定一套合適的方案，助客戶數碼轉型。「企業要成功轉型，最重要是目標清晰，聚焦痛點解決問題；其次是預先規劃未來兩至三年的路線圖，確保先後發展的系統能夠相通兼容。同時，企業上下亦要欣賞數碼轉型的價值。」
憑着亮麗的成績，他創業10年來，累計贏得全球逾800客戶投下信心一票，由初創公司到跨國企業，以至公營機構和政府部門，都樂意採用他的數碼解決方案。「香港特區政府帶頭進行數碼轉型有示範作用，加上各類支援基金『加碼』，會令商界更主動投放資源開發及提升數碼業務。」
東盟商機盛 擬加快進軍
在本地市場站穩後，毅盛企業早前參加貿發局的「T-box升級轉型計劃」及科技推廣活動 （Technology Campaign），以拓展海外市場。在貿發局吉隆坡辦事處聯繫下，林家俊與當地著名購物中心My Town Shopping Centre達成合作協議，設計四款手機遊戲，以助進一步推高商場人流。這次商貿配對的成功經驗，令該公司更有興趣通過貿發局擴展東盟業務，尤其是越南、印尼及泰國。
「我們希望先加深了解當地消費特色，然後把我們現有的數碼方案加以改良，以滿足市場所需，冀能加快進軍東南亞市場的步伐。」他解釋，縱有地域文化差異，各地企業面對的痛點其實大同小異，只要把發展成熟的數碼解決方案或產品「本地化」，便能把成功經驗移植至新市場。
貿發局引路 速設辦事處
除了接獲海外訂單外，毅盛企業亦通過貿發局在上海及悉尼設立辦事處。林家俊非常感激貿發局代表盡力協助和無私分享，讓他在短時間內建立人脈和掌握市場趨勢。「除了引見當地官員及行業代表、介紹優惠政策及各類支援基金外，貿發局代表亦替我分析不同商圈的優點，同行及潛在客戶聚集在哪一區，讓我們很快便能夠下決定，並火速在兩個月內開設辦事處。」
林家俊形容，貿發局員工「具備Passionate（熱誠）特質，傾得成生意，比我更開心」。他說：「我切切實實感受到他們並不只是『打份工』、『要追數』，而是真心、用心做好每件事，幫香港公司拓展業務。」這種特質不但令林家俊印象深刻，還讓他有很大的安全感。「貿發局有很好的Connection（人脈），能夠直接聯繫到『對的機構、對的人』，還要是決策者，令我們團隊走少很多冤枉路；他們又對市場有深厚的認識，每句叮囑我們都會記在心上。」
多元化發展 拓灣區商機
展望未來，林家俊冀能豐富產品種類及開拓更多新市場。「例如，我們會優化電子表格及應用程式（e-form App），讓實地稽查及核數（Onsite Inspection & Audit）工作更為便捷。此外，我們的新項目還包括在智能建築應用物聯網技術（IoT）、開發數碼學習管理平台和數碼展覽平台，協助不同行業善用科技，減低營商成本及提升工作效率。」
待疫情減退，恢復通關後，林家俊便會到訪廣州，落實開設辧事處的事宜，以把握大灣區機遇。「通過貿發局，我已了解到在內地開業的法規，並取得廣州市海珠區創新創業港澳青年服務中心及粵港澳大灣區（廣東）創新創業孵化基地的聯繫方式。我相信在國家政策扶持下，大灣區成為發展潛力優厚、不容忽視的市場，我們亦希望能分一杯羹，為區內企業提供數碼轉型顧問服務。」
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