專家建議港商利用多渠道智慧行銷拓展大灣區市場

大灣區大部分內地城市的文化、語言、生活習慣與香港相對接近，香港企業構思廣告、文案內容時，也較容易得到內地消費者接受並取得成功，所以大灣區內地城市是香港企業進入內地的首選地。林至穎建議港商若不大熟悉內地的電商平台或社交媒體，可考慮通過第三方營銷策劃機構所提供的付費服務協助進入內地市場。例如，港商可在香港營運主要業務，而內地線上營銷部分則由深圳、珠海、中山等大灣區內地城市負責，並視支付予第三方營銷策劃機構的費用為開展線上銷售的起始成本，此舉較港商自行摸索內地多種社交媒體進行宣傳更具推廣效益。另外，內地消費者重視購物優惠，港商可考慮推出不同優惠方式吸引消費者購買商品，例如推出線上平台優惠、購買特定數量的折扣優惠等，從而吸引消費者購買並試用商品，並逐漸累積忠誠的粉絲群。

另一方面，港商除了需要熟習內地不同的網上營銷渠道及方法外，還需留意內地政府最新的政策配套。廣東省政府於2022年1月發布的《2022廣東省政府工作報告》[2]中，提出推進「雙區」(粵港澳大灣區、深圳社會主義先行示範區)建設和深圳綜合改革試點，全面推進橫琴、前海兩個合作區建設，同時目標把廣東省建設為更高水平的科技創新強省，並打造成高水平產業發展平台，引進大項目、培育產業，優先布局電子信息、新能源、先進材料、生物醫藥與健康、高端裝備製造等產業。林至穎表示，有意進軍內地發展的香港企業，應掌握「十四五」規劃發展方向，將資源投放於相關的發展項目，這樣將對拓展內地營銷市場大有裨益。

此外，工作坊的另一位講者香港貿發局研究部商務諮詢主管趙永礎表示，內地不斷推出各種疫情紓困政策，而廣東省也積極推動各類相應的減稅降費措施，以加速經濟復甦，這些舉措同樣適用於香港投資者在內地設立的港資企業。所以，港商可密切留意大灣區在疫情後的最新發展，利用大灣區便利措施往內地設點，直接捕捉大灣區以至整個內地市場的疫後發展機會。[更多詳情，請參閱：大灣區優惠紓困措施助港企疫後拓展內銷市場]

港商進入大灣區的市場策略

在制訂市場策略方面，林至穎指出：「除傳統產業外，科創產業也是大灣區重要的發展領域。由於大灣區內地城市有各自側重的產業、發展方向，當地政府也會根據城市及產業結構出台相應的扶持措施或人才政策。港商進入大灣區發展前，需熟悉行業及自身優勢，因應大灣區內地各城市的產業集群及重點行業，及相關政策扶持資金，選擇落戶至配套較完善的地區，這將有助企業在大灣區以至內地其他城市的業務發展。例如，深圳較有利發展電子信息、互聯網行業，東莞較有利人工智能、智能手機製造業，廣州較有利生物醫藥、人工智能產業，中山則較有利中醫藥、高端裝備製造等。」

大灣區內地城市具備完整產業鏈及供應鏈資源。香港作為大灣區一員，港商可整合大灣區內地城市產業鏈上下游資源，由產品前期設計及研發、打造品牌、以至後期工廠生產，均可依託大灣區內不同的高端工廠、便利的物流措施，加快產品生產及配送至內地城市進行分銷及銷售，並通過線上線下全渠道融合推廣產品，提升顧客體驗。林至穎認為，香港是內地企業「走出去」和把外資「引進來」的重要橋樑，在國家發展過程中，港商可利用香港的角色及定位，在大灣區以至內地其他城市提供香港的新興產業服務，包括：