|
拓展灣區機遇挑戰並存
港商管理風險助搶先機
香港出口信用保險局與香港貿發局首度聯合發佈有關大灣區調查研究，發現港商開拓大灣區面對三大挑戰與優勢，專家鼓勵港商做好風險管理，發揮品牌優勢搶佔先機。
2022年12月7日
七成受訪企業參與內銷
香港貿發局副總裁劉會平表示：「粵港澳大灣區的經濟生產總值（GDP）達1.96萬億美元，人均GDP超過22,500美元，在新冠疫情、地緣政治、加息和通脹的挑戰下，經濟環境變得困難，大灣區顯然是企業業務增長亮點。貿發局一直致力協助業界把握大灣區機遇，例如旗下的GoGBA「灣區經貿通」數碼平台自推出一年多以來，瀏覽量已超過59萬人次，可見商界對大灣區商機抱有濃厚興趣。貿發局很高興與香港信保局合作進行是項研究，進一步了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求。報告也匯聚了業界專家的真知灼見，以協助更多港商捕捉大灣區商機。」
香港出口信用保險局總監趙民忠表示：「今次是信保局和貿發局首次攜手合作進行調研，主要由於世界各地，包括香港及內地正走向復常，經貿活動陸續重啓；同時面對不明朗的歐美海外市場，相信內銷市場可為港商提供出路，而大灣區正是其最佳跳板。信保局一直重視內地市場，早於30多年前開始承保內地買家，而內地現已緊隨美國成為我們第二大承保國家。隨着內地大灣區的發展，我們會繼續支持港商把握雙循環機遇，拓展內地市場。」
2022年第三季，香港貿發局向413家港商進行問卷調查，他們都是已經或有意開展大灣區內銷業務的香港貿易商和製造商，當中發現超過95%受訪企業正面臨各種挑戰，特別是疫情影響供應鏈及生產/採購活動、通關問題影響業務營運等。此外，海外市場訂單不足、成本上升等因素也影響業務發展。
接近七成受訪企業有把產品銷售給內地買家，當中超過九成售予廣東省/大灣區內地九市。若以平均銷售金額比例計算，直接售予內地買家約佔37.5%。
深圳廣州東莞最受歡迎
港商最感興趣的大灣區城市包括深圳（73.8%）、廣州（68.8%）和東莞（43.6%）。他們主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品，以及從外地採購的進口產品，進一步拓展內銷市場。
至於銷售渠道，最多受訪者選擇銷售予內地的進口商/批發商（48.2%），以及其他B2B渠道；也有接近四成受訪者通過網站或第三方平台售予內地消費者。另外，少於14%受訪企業表示目前已開始利用電子商貿及網絡拓展大灣區內銷市場；65.1%表示考慮在未來開始以電子商貿拓展內銷商機。
港商不諳内銷市場運作
至於進軍大灣區的挑戰，有受訪企業表示內地市場充斥低價產品（36.8%），並且不熟悉內地的法律法規、產品標準（35.8%）等。此外，也有受訪者提到缺乏內地客戶信貸背景資料（25.9%）、缺乏資金開拓內地市場（23.5%）、放賬風險高（22.0%）等融資及客戶信貸問題。
在管理內銷的應收賬款方面，最多港商要求買方預付貨款（57.9%），或選擇自行承擔風險（43.6%），也有部份港商購買信用保險（14.0%）。
為應對挑戰，有企業認為需要透過與內地市場對接的市場推廣活動尋找買家（33.2%）、制訂市場營銷策略以開發大灣區/廣東省市場（31.5%）等服務，並需要融資及風險管理等多種服務支援。
創新技術提升營運效率
是次的調研除了以問卷形式進行外，亦訪問了9家相關的香港企業及業界代表，進一步了解業界對拓展大灣區內銷的具體意見。
香港貿發局研究總監范婉兒表示：「港商宜更多利用創新技術，制訂針對內銷的電子商貿解決方案，結合線上線下平台建設銷售渠道，並提升生產和營運效率，以把握大灣區的疫後商機。」
受訪企業認為，香港具備不同優勢拓展大灣區內銷市場，包括香港品牌或產品在內地擁有良好聲譽（48.4%）、香港善於引進外國優質、潮流產品（43.3%）等。
報告顯示，無論是「香港製造」（Made in Hong Kong）、「港資廠商製造」（Made by Hong Kong），或「香港設計」（Design by Hong Kong）的產品，在內地都擁有良好聲譽。港商如能制訂精準的業務策略，能有效拓展大灣區的內銷市場。
宜做好内銷風險管理
報告亦指，無論是從事內銷或出口，企業均要面對一定的市場和客戶信貸風險。加上內地的信用透明度相對較低，因此港商須做好相應的風險管理，並在有需要時向外尋求專業服務，例如盡職審查，了解客戶的業務狀況、信用背景等。除避免向客戶放賬外，港商也可考慮利用信用保險等工具，平衡市場拓展與風險控制。
相關網頁：
延伸閱讀：
- 各路專家分享灣區經驗 助港商掌落戶營商要訣
- 大灣區稅務政策優惠多 港商前期聘中介減風險
- ESG助企業可持續發展 專家拆解灣區綠色機遇
- 港商落戶前海十問十答 稅務租務招聘一文看清
- 大灣區與東盟優勢互補 滙豐助企業連繫新商機
- 港商開設公司銀行賬戶 跨境調配資金利拓灣區
- 金融及投資
- 中國內地
